醫(yī)療行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中可謂一大熱點(diǎn)。不用我說，所有站長(zhǎng)界的人都知道醫(yī)療行業(yè)是暴利行業(yè)，每年創(chuàng)造的財(cái)富數(shù)以萬億也不為過。也正因?yàn)閷儆诒├袠I(yè)，企業(yè)(醫(yī)院)之間競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，甚至還存在很多虛假偽劣產(chǎn)品信息破壞網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，想必醫(yī)療行業(yè)的站長(zhǎng)們對(duì)此深有體會(huì)。近來，百度開始嚴(yán)厲打擊互聯(lián)網(wǎng)不良及虛假信息，積極主動(dòng)地維護(hù)廣大網(wǎng)民的合法權(quán)益進(jìn)行了一系列的行為活動(dòng)，其中醫(yī)療行業(yè)更是備受限制，醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷開始進(jìn)入了寒冬。
如何讓醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷從“寒冬”進(jìn)入“暖春”呢?不少企業(yè)(醫(yī)院)開始把重心偏向了軟文營銷方式。在醫(yī)療站沒有排名，不見收錄的前提下，醫(yī)療軟文營銷為身處“寒冬”的企業(yè)打開了一條走入“暖春”的捷徑。筆者認(rèn)為，軟文營銷的關(guān)鍵還是在于軟文寫作上面，一篇好的軟文，肯定能夠事半功倍，反之，一篇不好的軟文，那也只能成為互聯(lián)網(wǎng)海量信息中的垃圾而已。針對(duì)醫(yī)療軟文，我們不能以平常的站內(nèi)文章或者外推文章相提并論，應(yīng)該站在更高的層次思量軟文能夠帶來的效果。企業(yè)(醫(yī)院)不管你的軟文是什么樣子的，只要能夠達(dá)到應(yīng)該預(yù)期的效果，那么軟文營銷才算真正的成功了。今天筆者和大家分享一下醫(yī)療軟文寫作，把握五步策略，企業(yè)(醫(yī)院)名利雙收沒有問題。
第一步： 開門見山，直指疑問
醫(yī)療軟文，一般都是由專業(yè)編輯或者文案撰寫，文采就不必多說。寫作方式更是豐富多彩，多達(dá)六種寫作方式容易抓住別人眼球的軟文寫作，分別是：情感式(寫給那些戰(zhàn)‘痘'的青春女孩)、促銷式(靈丹妙藥一天斷貨三次，西單某廠家告急)、舊事式(親愛的，你讓我拿什么愛你?)、威嚇式(尿會(huì)“憋”死人!)、懸念式(前列腺疾病為何遷延難治)、故事式(武漢男子拎十萬元上院求醫(yī))。無論采取什么方式，我們必須開門見山，從患者的角度提出質(zhì)疑，疑問要到位，要與消費(fèi)者(患者)的相關(guān)情況相吻合，這樣才能夠引起消費(fèi)者(患者)共鳴，從情感心理的角度抓住消費(fèi)者(患者)的心理需求，從而解決消費(fèi)者(患者)想要解決的問題。
第二步：對(duì)癥下藥，全面肯定
俗話說：知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。醫(yī)療軟文文案創(chuàng)作，我們還必須對(duì)癥下藥。第一步，我們開門見山，直指消費(fèi)者(患者)疑問，接下來，我們就需要全面肯定消費(fèi)者(患者)的疑問。這個(gè)肯定，是肯定消費(fèi)者(患者)提出的疑問，清楚明白的告訴消費(fèi)者(患者)所提的疑問正是困擾自身的原因。并且分析消費(fèi)者(患者)出現(xiàn)這些問題的根本，從而讓消費(fèi)者心理有了一種認(rèn)同感，開始接受文章中的相關(guān)信息，并且尋找到消費(fèi)者最想得到的答案�？傊覀円獜南M(fèi)者(患者)的自身疑問出發(fā)，先肯定質(zhì)疑，再分析疑問，最后告訴消費(fèi)者的根本原因。
第三步：拋磚引玉，重點(diǎn)解決
明確了消費(fèi)者(患者)的需要，清楚了消費(fèi)者(患者)心中疑問的原因，那么，接下來，無疑就是要解決問題。針對(duì)消費(fèi)者的問題，一般文案就應(yīng)該重點(diǎn)描述這些問題的解決方法，從而讓消費(fèi)者更加的信賴。對(duì)于醫(yī)療患者來說，他們最需要的就是解決痛苦，獲得健康。那么我們的就要以消費(fèi)者為根本，細(xì)心的講述如何消除痛苦，如何恢復(fù)健康，讓患者對(duì)這種療法或者手段有足夠的認(rèn)識(shí)，為后面自己的產(chǎn)品埋下伏筆。筆者認(rèn)為，常規(guī)的手段或方法，只是拋磚引玉而已。
第四步：峰回路轉(zhuǎn)，權(quán)威認(rèn)證
正如上述所講的常規(guī)解決問題的辦法，只是伏筆而已。我們要做到峰回路轉(zhuǎn)，權(quán)威認(rèn)證我們的方法或者手段更好更能夠解決消費(fèi)者(患者)的問題，并且闡述更好解決問題的原因。大家知道，如今市場(chǎng)上的廣告滿天飛，魚龍混雜，而我們的軟文就不能只是人云亦云，盲目跟風(fēng)，這樣勢(shì)必陷于平庸或陷于被動(dòng)的局面，所以尋求差異性、制造亮點(diǎn)、凸顯特色、不斷創(chuàng)新使自己的軟文與眾不同，才能最終脫穎而出。方法，也是如此!
第五步： 溫馨提示，用戶體驗(yàn)
一篇好的醫(yī)療文案軟文，到此也就差不多了。但是，結(jié)尾也是非常關(guān)鍵的。俗話說“鳳頭豹尾”大概也就是這個(gè)意思。醫(yī)療軟文的結(jié)尾，需要注意什么呢?筆者認(rèn)為，當(dāng)我們解決患者的問題之后，一定要增加用戶體驗(yàn)，給消費(fèi)者(患者)講述解決問題后的實(shí)際效果，溫馨提示消費(fèi)者應(yīng)該放下心來，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，讓消費(fèi)者對(duì)解決問題充滿了信心。換句話說，就是吃一個(gè)定心丸。
本文就寫到這里了，筆者粗淺的講述了一下醫(yī)療軟文文案的寫作策略，歡迎各位同行或者廣大軟文寫手一起交流與進(jìn)步!文本由阿成軟文工作室(www.yangchengseo.com)獨(dú)家發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留鏈接地址，請(qǐng)自重!軟文交流或者軟文寫作可以加QQ1935554872。
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