舶來(lái)多年如今已被深度本土化的西方“情人節(jié)”，因聚攏了電商企業(yè)目標(biāo)用戶的消費(fèi)熱情，而飽受諸多B2C網(wǎng)站的青睞。以情人節(jié)為紐帶的電商網(wǎng)站和終端用戶，在這個(gè)易產(chǎn)生消費(fèi)和被消費(fèi)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，為中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)消費(fèi)數(shù)據(jù)的提升貢獻(xiàn)能量。本期，筆者對(duì)2012年情人節(jié)B2C網(wǎng)站促銷活動(dòng)進(jìn)行盤點(diǎn)，窺探欲爭(zhēng)節(jié)后首個(gè)開(kāi)門紅的“情人節(jié)福利”背后，各大電商公司的“渾身解數(shù)”。
抱團(tuán)聯(lián)合促銷：1+1>2
與往年的單個(gè)電商網(wǎng)站單槍匹馬各自為戰(zhàn)有所區(qū)別，2012電商企業(yè)抱團(tuán)聯(lián)合促銷成一大亮點(diǎn)。今年2月7日-14日，網(wǎng)易印像派、凡客、新蛋、樂(lè)蜂和唯品會(huì)五大電商聯(lián)合推出“愛(ài)朝我看”情人節(jié)聯(lián)合促銷，全場(chǎng)最低五折起。身處不同垂直領(lǐng)域的他們，因促銷策略一致而自成一派，共同促銷，共贏市場(chǎng)。業(yè)界人士認(rèn)為，垂直領(lǐng)域電商以優(yōu)質(zhì)資源互換，共享傳播資源，不但節(jié)約了營(yíng)銷推廣成本，更可使消費(fèi)者可以在一場(chǎng)促銷活動(dòng)就能享受同等促銷額度的不同類產(chǎn)品，既滿足了對(duì)垂直電商品類的需求，又彌補(bǔ)了垂直電商的單一性，實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物，以期產(chǎn)生1+1>2的效果。而包括珂蘭鉆石、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新蛋商城、優(yōu)雅100、金象網(wǎng)等在內(nèi)的B2C網(wǎng)站，更是組織起了規(guī)模更大的11家聯(lián)盟。
單兵作戰(zhàn)：以愛(ài)之名，盆滿缽滿
與多家電商抱團(tuán)聯(lián)合促銷不同的是，單槍作戰(zhàn)的單個(gè)電商網(wǎng)站，借“情人節(jié)”以愛(ài)之名，賺得盆滿缽滿。國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)或企業(yè)如淘寶、天貓、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、F團(tuán)、海e家等的情人節(jié)促銷活動(dòng)專題可以看到，電商網(wǎng)站“末日”情人節(jié)的促銷商品涵蓋了為該節(jié)日主要參與對(duì)象幾乎需要的諸多品類，現(xiàn)分別予以解構(gòu)：
淘寶，浪漫主調(diào)，撲面而來(lái)，從首飾、玩偶等禮物，到“情迷情人節(jié)”酒店熱銷活動(dòng)，眾多商家展開(kāi)“百團(tuán)大戰(zhàn)”。求愛(ài)蠟燭，創(chuàng)意裝飾燈，不可謂無(wú)創(chuàng)意。
天貓，浪漫格調(diào)與淘寶一脈相承，只是促銷商品的重頭戲，變成了服裝、化妝品、箱包、鮮花配送、擺件等，情人節(jié)準(zhǔn)備工作，不可謂不充分。
京東，情人節(jié)，怎么能忘了愛(ài)情故事?“一件傾心”。從其在節(jié)前夕于門戶網(wǎng)站的大手筆情人節(jié)廣告投放，足見(jiàn)素以3C促銷為主戰(zhàn)場(chǎng)的京東，對(duì)該節(jié)日的重視。而此次涵蓋的品類上，從服裝食品，再到首飾箱包等等，京東主打情人節(jié)的產(chǎn)品種類，可謂五花八門。
海一家：對(duì)于新晉服裝垂直電商海一家，聚攏人氣的情人節(jié)怎能錯(cuò)過(guò)?活動(dòng)前幾天新浪廣告對(duì)海一家秒殺互動(dòng)的告知，官網(wǎng)對(duì)專題活動(dòng)的曝光，限量秒殺連續(xù)2天的上演，足見(jiàn)服裝新電商海一家在情人節(jié)想要提高新客量的愿望。
團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站，利用優(yōu)勢(shì)的團(tuán)購(gòu)類資源，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、F團(tuán)還針對(duì)情人節(jié)順勢(shì)推出了浪漫主題餐廳、五星級(jí)酒店、咖啡廳、影院等地的團(tuán)購(gòu)單，吸引情侶購(gòu)買消費(fèi)。F團(tuán)更是力推浪漫情人節(jié)的星座概念，零元大抽獎(jiǎng)激情上演。
此外，包括 QQ 商城、好樂(lè)買、優(yōu)購(gòu)等電商也都推出促銷力度不等的情人節(jié)活動(dòng)。從眾多商家的營(yíng)銷熱情及網(wǎng)購(gòu)用戶的購(gòu)買力度來(lái)看，情人節(jié)已成為國(guó)內(nèi)較成熟的節(jié)日市場(chǎng)，諸電商企業(yè)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站借此契機(jī)進(jìn)行促銷推廣，在提升成交額、提高現(xiàn)金流的同時(shí)，利用節(jié)日營(yíng)銷，增加品牌的曝光度、提升用戶交易活躍度，有利于提振銷量和交易額，增加用戶粘性。
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