上一次寫了一篇文章，叫做《你不理淘寶客，淘寶客也不會(huì)理你》，是說，淘寶客不是一種簡單的廣告模式，不是直接放在網(wǎng)站或任意推廣就可以有收入的，他比CPC廣告更講究方法，技巧。所以我們一定要理淘寶客，這樣淘寶客收入才會(huì)蹭蹭的上來。
說到理淘寶客，第一道關(guān)應(yīng)該就是怎么選擇適合自己推廣的產(chǎn)品，一些非站長類型淘寶客，尤其是以前做過淘寶店，熟悉淘寶的淘寶客特別重視這個(gè)環(huán)節(jié)，他們的推廣能力不強(qiáng)，但是選產(chǎn)品很準(zhǔn)，所以一推一個(gè)準(zhǔn)，相比很多有流量基礎(chǔ)的站長賺的還要多，所以這個(gè)環(huán)節(jié)特別重要。我用一個(gè)月的時(shí)間，利用微博來推廣一些淘寶客產(chǎn)品，把一些結(jié)果和總結(jié)出來的東西大家匯報(bào)一下。
今天就談?wù)勎覀�(gè)人的理解，僅供大家參考。
第一看：能賣得動(dòng)，關(guān)注銷售量
淘寶客做的絕對(duì)不是雪中送炭的工作，而是錦上添花，所以很多新店長如果專門出去找淘寶客合作，先看看自己的運(yùn)營基礎(chǔ)，產(chǎn)品的歷史銷量做的怎么樣。如果一款產(chǎn)品你自己都沒有賣出過，怎么能讓淘寶客有信息幫你推廣呢。所以淘寶客選擇產(chǎn)品，非常重要的就是看歷史銷售，當(dāng)然賣的越多越好，爆款肯定是最受歡迎的，以前我也是特別推崇大店鋪，現(xiàn)在我愿意去尋找那些單品銷量大，但是網(wǎng)店信譽(yù)不一定高的那種，因?yàn)榇蟛糠痔詫毧偷乃悸肥遣徽倚〉甑�，但是這些產(chǎn)品是爆款，轉(zhuǎn)化率肯定高。所以競爭小，轉(zhuǎn)化高，沒有理由不推廣。所以我選擇了一款我認(rèn)為很OK的產(chǎn)品來推廣，事實(shí)證明，確實(shí)比較OK!具體哪款產(chǎn)品我就不發(fā)了，我就發(fā)一下產(chǎn)品的一些情況。
(某四鉆賣家的一款產(chǎn)品)
這款產(chǎn)品的單價(jià)是58元，但是限時(shí)打折29元，另外說明，這款產(chǎn)品有活動(dòng)，就是買2送1，產(chǎn)品的傭金是15%，一般來說，客戶都會(huì)買2款，也就是58元，58*15%=8.7元。差不多一單可以賺8.7元。很多人不屑于這點(diǎn)錢，但是我更看中的是他的轉(zhuǎn)化率，這樣的歷史表現(xiàn)，以及這樣的轉(zhuǎn)化情況。
發(fā)布了一條微博，被轉(zhuǎn)播了大概20次之后，URL被騰訊屏蔽掉了。所以也就不再發(fā)了，之后也不發(fā)這款產(chǎn)品，可是這款帶來卻7款銷售，傭金是60.9元，雖然傭金不算很高，但是由于帶去的流量也不多，所以還是比較滿意，覺得這款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率特別牛，我就收藏下來。以后可以設(shè)計(jì)相關(guān)的微博方案進(jìn)行發(fā)布，還是不錯(cuò)的一種選擇。這個(gè)也告訴自己，不要只盯著傭金，有時(shí)候退一步海闊天空。
第二看：關(guān)注品牌，關(guān)注評(píng)價(jià)
產(chǎn)品銷售量光多也沒有用，如果下面的評(píng)價(jià)都很差，那么也是很難推廣出去的，還有產(chǎn)品的品牌，品牌和評(píng)價(jià)都是一種歷史積累，我的第二款產(chǎn)品，選擇了超淘聯(lián)盟里面的一款產(chǎn)品，是祛痘印傷疤產(chǎn)品，由于他的單價(jià)低，所以最后銷售出去的傭金不算高，但是超站這邊的傭金比例高達(dá)55%，和前面第一個(gè)案例一樣，單價(jià)低但是轉(zhuǎn)化快，一款canster的去痘印去傷疤的產(chǎn)品，我以前，我仔細(xì)閱讀了一下他下面的評(píng)論，都是特別真實(shí)的評(píng)論，甚至還夸贊商家的包裝精美之類的話語。而且是品牌的產(chǎn)品，其實(shí)品牌產(chǎn)品很有買家本身對(duì)這個(gè)品牌都有很高的認(rèn)知，對(duì)于只要保證是正品就已經(jīng)基本上打消了疑慮，再加上這樣一些積極評(píng)價(jià)，我就認(rèn)定了這款可以推廣。但是寫文案又讓我犯難了，我這是想，沒有文案的文案應(yīng)該就是最好的文案吧，于是就干脆，貼標(biāo)題，貼產(chǎn)品圖片，貼寶貝分享地址~一個(gè)月143次的轉(zhuǎn)播。當(dāng)然，中間還有我的推波助瀾。每隔幾天都會(huì)去頂一下~
一個(gè)月下來帶來12款的銷售，雖然單價(jià)只有85元，按照55%的擁擠計(jì)算，一款傭金是45元多，12款差不多500多元的傭金，所以這款產(chǎn)品也被列入了我個(gè)人的產(chǎn)品收藏，是一款轉(zhuǎn)化率十分高的產(chǎn)品，
第三看：產(chǎn)品的傭金
雖然前面我們把產(chǎn)品的歷史銷售以及品牌，評(píng)價(jià)都說到一個(gè)很高度的位置，但是我們不得不考慮傭金，比如第一款產(chǎn)品，雖然轉(zhuǎn)化率很高但是傭金低，如果相同條件下，有更好的選擇，我們一定會(huì)選擇更好的，但是千萬別忘記了，傭金越高，也就意味著競爭越大，所以量力而為。這次，我大膽的選擇了一款瘦臉產(chǎn)品，也是超站的超淘聯(lián)盟合作商家，高單價(jià)+高傭金。286元的單價(jià)+超站獨(dú)享60%傭金，不過他的歷史銷售也不算差，一個(gè)月可以銷售出去500多件產(chǎn)品，還是一家皇冠店鋪，下面的評(píng)論也是非常積極的。所以還是通過微博發(fā)布了出去，第一次發(fā)布出去，大概轉(zhuǎn)播10條的時(shí)候，URL被封了(后來我找出了為什么會(huì)被封URL的原因，所以后來改正了就好了)，于是又補(bǔ)發(fā)了一條，不過這第二條實(shí)在2月26日的時(shí)候發(fā)出去了，到現(xiàn)在被轉(zhuǎn)播了39次。所以銷售成績實(shí)際上還沒有出來，要過幾天才會(huì)有，淘寶客具有一定的滯后性，因?yàn)橥茝V出去，產(chǎn)品到銷售者手里，銷售者確認(rèn)收貨后，才會(huì)顯示傭金。
所以這個(gè)月這款產(chǎn)品的銷售基本來自前面第一條微博的，就是那條被轉(zhuǎn)播了10次就封了URL的，但是即便如此，出來的效果，也讓我對(duì)這款產(chǎn)品充滿了期待。最后銷售出去三款產(chǎn)品，以及同一個(gè)店鋪內(nèi)其他相關(guān)產(chǎn)品3款，由于單價(jià)高，一款產(chǎn)品的傭金就是173元，所以這第一條微博就創(chuàng)造了差不多600元的傭金。第二條微博會(huì)如何，讓我們期待三月份，按照經(jīng)驗(yàn)，我想這一條微博產(chǎn)生的傭金不會(huì)少于1000元。
前面選擇的產(chǎn)品，比較看中歷史銷售和品牌評(píng)價(jià)，為什么這次選擇一款高單價(jià)高傭金的也能有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化情況，這是由產(chǎn)品的特殊性決定的，這一條并不符合大部分產(chǎn)品的邏輯，因?yàn)槭菽樀葴p肥產(chǎn)品的消費(fèi)者更加關(guān)注其效果，價(jià)格因素并不會(huì)太敏感(不會(huì)太敏感不等于不敏感)，所以即使一款產(chǎn)品的售價(jià)高一些，但是他有很好的歷史銷售和評(píng)論，也會(huì)引起購買，因?yàn)樾Ч檬琴I家最看中的。
第四看：產(chǎn)品的促銷情況
促銷其實(shí)是很重要的，大部分人很忽略這一點(diǎn)，因?yàn)橄M(fèi)者關(guān)注促銷，所以做為淘寶客和商家都必須關(guān)注促銷，我之前為這個(gè)事情，特地和幾個(gè)淘寶客交流過，結(jié)果也非常讓我意外，他們并不喜歡促銷，他們的理由是商家降價(jià)促銷，就意味著他們的傭金減少。所以為什么說，淘寶客一個(gè)半賣家半買家的身份呢，我們回頭再看第一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品原價(jià)58元，搞限時(shí)促銷5折，29元銷售，對(duì)于淘寶客而言就是少了一半的傭金，但是促銷確實(shí)可以帶來轉(zhuǎn)化率，把一些本來不想購買產(chǎn)品的用戶轉(zhuǎn)化為購買產(chǎn)品的客戶。所以我們促銷是提高轉(zhuǎn)化的有利武器，但是同時(shí)，店長在做促銷的同時(shí)可以想辦法不減少淘寶客的收入就更吸引人，例如那款產(chǎn)品采用的策略，就是再加上買二送一。
這一次除了這款產(chǎn)品，我還推廣的另外一款，睡眠瘦腿襪的產(chǎn)品，也是因?yàn)閯偤泌s上了促銷，3折促銷，原價(jià)128元，現(xiàn)價(jià)38.4元。這款產(chǎn)品的概念就是睡著也能瘦腿，這種特別細(xì)分的產(chǎn)品，但是功能又是大眾需求的，我覺得推廣起來會(huì)特別給力。不過沒有怎么重點(diǎn)推廣，發(fā)了一次微博也就不管了，最后來了6單。
這里必須介紹另外一下淘寶聯(lián)盟后臺(tái)的產(chǎn)品，就是【天天瘋狂購】，這個(gè)頁面的話，是每天10點(diǎn)會(huì)更新促銷的產(chǎn)品，促銷力度特別大，有的甚至2-3折，所以可想而知他的轉(zhuǎn)化會(huì)很高，但是我更看中的是他的長期轉(zhuǎn)化情況，只要這個(gè)頁面吸引了用戶，用戶就會(huì)收藏，那么他就會(huì)長期的使用，我便能長期獲得他的購物傭金。這個(gè)頁面我很早前就在推廣了，所以經(jīng)常會(huì)帶來訂單，有時(shí)候會(huì)一大串一大串的來，雖然單個(gè)傭金不高吧，但是這樣加起來也算一個(gè)不錯(cuò)的量。這里其他的不分享，我分享一個(gè)我的轉(zhuǎn)播口號(hào)吧，我覺得特別不錯(cuò)。“打開鏈接網(wǎng)址，放在收藏夾(按住crtl+D)，每天早上10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)打開頁面，看看今天有什么便宜可以占，這種購物生活，簡直太棒了~~ ”
最后，測試，不斷的測試
誰也沒有把握第一眼看上的產(chǎn)品就是好賣的產(chǎn)品，但是要測試，我也推廣過很多失敗的產(chǎn)品，一旦發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不行，馬上淘汰，一旦遇到優(yōu)質(zhì)的好產(chǎn)品，馬上記錄在自己的推廣產(chǎn)品行列里，做深度的推廣。這樣才能有效的利用流量，發(fā)揮重大效果，你的流量才不會(huì)被浪費(fèi)掉。由于篇幅限制，這次暫時(shí)分享到這里，下次關(guān)于產(chǎn)品的選擇還會(huì)繼續(xù)寫，因?yàn)槲矣X得這個(gè)環(huán)節(jié)十分重要，只要充分重視這個(gè)環(huán)節(jié)，后期的工作才會(huì)事半功倍。
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