當(dāng)您進(jìn)行百度競價(jià)時(shí)——
如果競價(jià)賬戶一天莫名其妙的燒掉幾千元而無成交量
如果競價(jià)賬戶出現(xiàn)很有無價(jià)值的訪問咨詢者
如果競價(jià)賬戶的成交量無法突破陷入僵局
如果競價(jià)賬戶的主關(guān)鍵字競價(jià)費(fèi)用高達(dá)20元以上
為什么關(guān)鍵字出價(jià)比別人高仍排在其后呢?
等等等等
百度已經(jīng)占據(jù)中國搜索市場將近百分之八十的市場份額，購物前進(jìn)行百度搜索已經(jīng)成了消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物習(xí)慣。因此要根據(jù)消費(fèi)者通過百度進(jìn)行搜索購物的流程進(jìn)行優(yōu)化我們的百度競價(jià)流程。
不僅僅單單是優(yōu)化幾個(gè)關(guān)鍵字、設(shè)置幾下的問題，要從宏觀的角度進(jìn)行審視和優(yōu)化競價(jià)流程。
消費(fèi)者通過搜索相關(guān)關(guān)鍵字、點(diǎn)擊推廣信息、進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站、通過與網(wǎng)站客服溝通，最終成交。這是一個(gè)簡單而完美的成交流程。其實(shí)越簡單我們越容易忽視。
想過沒有其中可以提升我們成交量的關(guān)鍵因素呢?
試想如果消費(fèi)者搜索任何與我們產(chǎn)品(服務(wù))相關(guān)的關(guān)鍵字，我們的網(wǎng)站都可以展示出來，以最低的價(jià)格展示出來?
這其中涉及到關(guān)鍵字、創(chuàng)意、廣告單元、廣告計(jì)劃、以及數(shù)據(jù)分析等。
比如：
廣告計(jì)劃有沒有關(guān)閉內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)?
廣告計(jì)劃有沒有設(shè)置地域、時(shí)間?
廣告的創(chuàng)意有沒有吸引力?
有沒有進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，是哪些關(guān)鍵字浪費(fèi)了我們的廣告費(fèi)?
這里僅列幾點(diǎn)。
2、如果在消費(fèi)者的搜索結(jié)果中，我們的產(chǎn)品推廣信息非常具有吸引力，那們消費(fèi)者是不是更愿意點(diǎn)擊進(jìn)入呢?只有點(diǎn)擊率提高我們才有機(jī)會(huì)成交。沒有人進(jìn)入的網(wǎng)站何談成交率呢。
創(chuàng)意的關(guān)鍵點(diǎn)有兩個(gè)，一個(gè)是標(biāo)題，另一個(gè)是闡述。有沒有吸引力很重要，要根據(jù)潛在客戶的內(nèi)在需求和渴望，來寫標(biāo)題。
如，一個(gè)有灰指甲的潛在客戶進(jìn)行搜索，他的真實(shí)想法就是想找到一款能夠治療灰指甲的產(chǎn)品，如果你的創(chuàng)意寫成：
Xx 8天和灰指甲說88~~
xx全方位解決灰指甲難題，只要8天，效果看得見，您還在猶豫什么?
那么他見了是不是有種抓到求命稻草的興奮呢?
還有一點(diǎn)，只要?jiǎng)?chuàng)意點(diǎn)擊率提高，才能提高關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率。只有提高關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率，關(guān)鍵字的點(diǎn)擊價(jià)格才能降下來。這是一個(gè)良性循環(huán)。
如果消費(fèi)者進(jìn)入我們的網(wǎng)站之后，我們的網(wǎng)站能夠給他們足夠的信任，消除他們的戒心，那么他們才能產(chǎn)生購買的欲望。
如果消費(fèi)者進(jìn)行客服咨詢的時(shí)候，我們的客服非常專業(yè)、成交促成能力強(qiáng)，那么成交的幾率就會(huì)非常大。所以說，提高客服能力非常重要，客服是直接產(chǎn)生成交的關(guān)鍵。
消費(fèi)者成為我們的客戶之后，有沒有想過他們進(jìn)行二次銷售呢?建立客戶數(shù)據(jù)庫，有針對性的進(jìn)行后端營銷。
6、即使消費(fèi)者沒有成交，那么有沒有什么手段叫消費(fèi)者記住我們的網(wǎng)站、我們的品牌呢?沒有的話，可以考慮包裝一本專業(yè)精美免費(fèi)電子書，或者提供免費(fèi)的試用裝，提供免費(fèi)的診斷服務(wù)等等，將銷售分兩步進(jìn)行。
百度競價(jià)的關(guān)鍵就是解決上面提出的幾個(gè)問題。
想明白了這里面的問題所在，也就非常ok了。
這是一個(gè)思維上的升華。
當(dāng)然這里面沒有具體的操作技術(shù)闡述。
其實(shí)當(dāng)你明白了思路上的問題，很多困惑都會(huì)迎刃而解。
明白了方向，也就知道了用力的地方。
不會(huì)像以前一樣四處用力。
正如喬布斯有一句話，簡單而專注。
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