1、什么是管理?
我個(gè)人認(rèn)為，管理者不能充當(dāng)大喇叭的角色，有什么任務(wù)喊一嗓子或者在群里面說一遍，就認(rèn)為其他員工就能完整的按照你的意思去工作，這點(diǎn)大家肯定做不到。我認(rèn)為管理就是：布置任務(wù)、監(jiān)督實(shí)施、驗(yàn)收結(jié)果三個(gè)部分。這個(gè)過程中如果沒有監(jiān)督和驗(yàn)收，這個(gè)任務(wù)的完成時(shí)間和完成質(zhì)量都是很難保證的。
2、營銷團(tuán)隊(duì)如何分工?
我的營銷團(tuán)隊(duì)中分為推廣人員和鏈接專員，當(dāng)然你可以理解為編輯和SEO優(yōu)化。但是我這么定義自然有我的原因。我的推廣人員工作就是發(fā)外部信息，而鏈接專員就是換友情鏈接。工作都很單一。如果要統(tǒng)計(jì)營銷方式的話，我相信每個(gè)人都有十幾種方法。論壇群發(fā)、分類群發(fā)、博客輪鏈、郵件群發(fā)、QQ群發(fā)、旺旺群發(fā)、以及微博和美麗說等一些SNS的營銷，簡直太多了。如果每一樣都去嘗試去做的話，那絕對(duì)是傻子。如果這些都做需要多大的精力，需要多少人力。又能收到多少的效果。把100%的精力去做這十幾種工作，可能只有20%的工作是有效地。所以我只選擇其中的一種，然后投入100%的精力去做，我認(rèn)為這樣的效果才能最大化。
3、推廣人員如何工作?
一些高權(quán)重的論壇、分類信息都有推廣人員的發(fā)揮空間，這點(diǎn)不用多說大家都知道，但是我并不看重是否能發(fā)鏈接。能發(fā)最好，不能發(fā)也不要勉強(qiáng)。因?yàn)槲业哪康氖桥琶�。�?yōu)化人員的工作是為了讓自己的網(wǎng)站排上去，而推廣人員就是如何讓自己的信息排上去。實(shí)際上兩者之間是競爭的關(guān)系，不管那個(gè)排上去，最終受益的都是自己。相對(duì)而言，推廣人員只要選的目標(biāo)網(wǎng)站權(quán)重夠高，關(guān)鍵詞指數(shù)也不高的一些詞，基本可以三兩天就排到前三的位置。選擇一批難度不是很大的關(guān)鍵詞去做，雖然單體流量不是很多，但是勝在數(shù)量多、見效快。效果也是不容質(zhì)疑的。選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要看百度相關(guān)搜索和百度下拉，沒有在這些位置出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，即便做上去意義也不大，要相信百度引導(dǎo)的力量。用戶在搜索一些內(nèi)容的時(shí)候，很難一次就能找到需要的信息，而百度給的推薦還是很人性化的，也和目標(biāo)內(nèi)容接近。所以用戶都會(huì)進(jìn)行二次搜索。這時(shí)候如果你的信息如果排在前三，無疑能大大增加了自己的展示次數(shù)。
4、鏈接專員如何工作?
首先鏈接專員必須要確定營銷方向、關(guān)鍵詞的定性。一般的新站我都會(huì)安排做一些指數(shù)不是很高的關(guān)鍵詞，高的一個(gè)都不做。為什么網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名上不去?我認(rèn)為每個(gè)網(wǎng)站搜索引擎都會(huì)給一個(gè)權(quán)重值，而你網(wǎng)站的權(quán)重還不足帶動(dòng)這類大詞所以才排不上去。所以不管詞多小，先排上去再說，只要排上去了。隨著用戶點(diǎn)擊，網(wǎng)站運(yùn)營時(shí)間的增加，你的網(wǎng)站權(quán)重就會(huì)慢慢提升。等權(quán)重夠了，只需要在網(wǎng)站標(biāo)題中加上想做的關(guān)鍵詞自然就能排上去，農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略布局。其實(shí)這個(gè)過程SEOR的信心也增加了。如果上來就弄那些大詞長時(shí)間的做不上去對(duì)人的信心絕對(duì)是很大的打擊。
剩下的工作很簡單就是不停的換鏈接。換了首頁、換欄目、換了欄目、換專題。先沖數(shù)量，數(shù)量達(dá)到20個(gè)左右。隨著自己網(wǎng)站權(quán)重的提高，之前換的鏈接肯定不能滿意了，就把低于自己網(wǎng)站的用質(zhì)量好的替換掉，周而復(fù)始。
鏈接專員當(dāng)然也要看百度相關(guān)搜索和下拉框。我認(rèn)為最好的關(guān)鍵詞不是自己想做的詞，也不是用戶想搜索的關(guān)鍵詞。而是百度相關(guān)搜索推薦的關(guān)鍵詞。原因在上面已經(jīng)說過了，這里就不重復(fù)了。
定期觀察自己指定的關(guān)鍵詞網(wǎng)站排名，做產(chǎn)品的網(wǎng)站無效的關(guān)鍵詞帶來的流量沒有一點(diǎn)用處。最起碼要有統(tǒng)計(jì)，本周那個(gè)網(wǎng)站，那個(gè)關(guān)鍵詞排名有變化。本月那個(gè)站，那個(gè)關(guān)鍵詞排名有變化，這些都要有記錄。
5、執(zhí)行力強(qiáng)的員工比有才能的員工更加重要
團(tuán)隊(duì)在工作中，氣場很重要。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)有新人的加入，往往新人對(duì)于很多安排的工作不明所以。他們并不知道現(xiàn)在做的工作能帶來什么效果，往往缺乏懷著一顆猜忌的心。這對(duì)我們的工作穩(wěn)定性是一個(gè)隱患。所以氣場就起到很關(guān)鍵的作用，他可以不知道為什么要這樣做，但是當(dāng)他看到其他人都在拼命的工作的時(shí)候，自然也會(huì)被帶動(dòng)起來。這個(gè)就好比搞活動(dòng)，買東西，總之參加人數(shù)越多的，自然就是對(duì)的。
每一個(gè)做過SEOR的都有自己的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)诮邮止ぷ鞯臅r(shí)候往往想按自己的經(jīng)驗(yàn)去試試。我這個(gè)人不喜歡干有風(fēng)險(xiǎn)的事情。他們的經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)帶來效果，也可能帶不來效果。但是沒有效果的工作，時(shí)間都會(huì)浪費(fèi)。所以我寧可讓他們按照我的安排去做，放棄他們的那些念頭，我感覺最起碼這樣才夠保險(xiǎn)，前提是你的方法必須是對(duì)的。
6、終極的營銷就是讓用戶跟著你的方向走
上面曾經(jīng)說過用戶在搜索的時(shí)候用戶并不能一次就找到自己需要的信息，肯定會(huì)面臨二次選擇，可選擇范圍一個(gè)是下拉框，另一個(gè)就是相關(guān)搜索。也就是說我們必須要在這一塊做一些文章，這就是我所說的引導(dǎo)的。
現(xiàn)在刷下拉框和相關(guān)搜索的公司還是很多的，很多人都在用。但是大多數(shù)人也只會(huì)粗淺的去刷公司或者網(wǎng)站的信息。比如搜索：“變形金剛3”。相關(guān)搜索就會(huì)出現(xiàn)：“變形金剛3 百度影音”。雖然我承認(rèn)這樣的大詞能刷出來已經(jīng)很厲害的，但離我所說的還不夠。砸錢就能做到的事，還不能讓大家信服。
真正的營銷高手都是要能花最少的錢去做成這件事的人。我舉了例子：如果變形金剛4還沒有出來，肯定搜索的人也是很少的。在這個(gè)事件未爆發(fā)之前就去準(zhǔn)備。比如我準(zhǔn)備一個(gè)關(guān)鍵詞“變形金剛4 某某網(wǎng)在線觀看”并且讓自己的信息或者網(wǎng)站把這個(gè)關(guān)鍵詞做上去，再去刷這個(gè)詞的下拉框和相關(guān)搜索。這個(gè)時(shí)候這個(gè)詞的指數(shù)肯定是100以下，大家都知道刷詞這個(gè)服務(wù)是按照百度指數(shù)收費(fèi)的，其實(shí)我們只要花很少的錢就能刷上去。等這個(gè)電影公映的時(shí)候，指數(shù)肯定會(huì)飆升，當(dāng)最初的一批用戶搜索的時(shí)候，肯定會(huì)有很多人去選擇你的引導(dǎo)詞去搜索，這樣形成一個(gè)循環(huán)。就會(huì)越來越多的人會(huì)去搜索你的詞，而這個(gè)詞的指數(shù)也會(huì)越來越高。這個(gè)時(shí)候其實(shí)已經(jīng)不需要你再去花錢刷了。因?yàn)橛脩魝円呀?jīng)在你的帶領(lǐng)下去為你免費(fèi)工作了。這才是真正的引導(dǎo)，真正的營銷之道。
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