軟文營(yíng)銷(xiāo)，可謂是網(wǎng)絡(luò)推廣的重中之重。可是軟文，卻是很多站長(zhǎng)內(nèi)心深處的痛。寫(xiě)什么，怎么寫(xiě)，困擾了無(wú)數(shù)站長(zhǎng)。筆者一直固執(zhí)的認(rèn)為，內(nèi)容再豐富、詞藻再華麗，但沒(méi)有人氣的軟文，始終是失敗的軟文。軟文營(yíng)銷(xiāo)，大家看才是真的好!
中國(guó)人愛(ài)熱鬧，喜歡看稀奇，網(wǎng)絡(luò)回帖中常見(jiàn)的“圍觀(guān)”一詞，足以把國(guó)人的這一心理表現(xiàn)得酣暢淋漓。那么，我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)出一篇“文字如此多嬌，引無(wú)數(shù)看客競(jìng)折腰”的軟文呢?
1.明確軟文營(yíng)銷(xiāo)目的
我們不是跳梁小丑，我們沒(méi)有義務(wù)為網(wǎng)民編寫(xiě)一場(chǎng)又一場(chǎng)“娛樂(lè)”劇本。軟文寫(xiě)作的目的是推廣宣傳。所以在寫(xiě)之前，我們一定要明確我們是誰(shuí)，我們要干什么。要帶著目的性去寫(xiě)，不要在寫(xiě)的過(guò)程中，漸漸喪失了目的。
2.揣摩目標(biāo)人群心理
我們寫(xiě)出來(lái)的軟文是要給人看的，可是別人愿不愿意看，愛(ài)不愛(ài)看，這就需要我們下點(diǎn)工夫了。我們必須在日常工作中，要做一個(gè)感細(xì)知微的人，多看、多觀(guān)察、多思考、多總結(jié)，慢慢培養(yǎng)一種感覺(jué)。感覺(jué)什么會(huì)火，什么又會(huì)被無(wú)聲無(wú)息地淹沒(méi)在互聯(lián)網(wǎng)信息的海洋中。
3.迎合網(wǎng)絡(luò)大眾口味
一般情況下，我們很難區(qū)分，茫茫網(wǎng)絡(luò)中，哪一撥網(wǎng)友是我們的目標(biāo)人群。比如筆者的目標(biāo)人群是，想做餐飲項(xiàng)目的人。可是目前這些目標(biāo)人群，可能并不會(huì)集中在某些固定角落。那么，我們要做的就是，在各大門(mén)戶(hù)、論壇廣撒網(wǎng)。因此，軟文一定要迎合大眾口味。
4.標(biāo)題誘人內(nèi)容犀利
標(biāo)題就像一個(gè)人的外在長(zhǎng)相，內(nèi)容就像一個(gè)人的內(nèi)在精神。在一定程度上，標(biāo)題決定了網(wǎng)友是否對(duì)你的軟文產(chǎn)生好感，是否會(huì)“勾搭”你;內(nèi)容決定了網(wǎng)友是否會(huì)和你繼續(xù)保持良好關(guān)系。比如筆者近期就寫(xiě)了幾篇軟文《真浪費(fèi)了，我這張西門(mén)慶的臉和十幾年的寒窗苦讀》、《小女子“無(wú)德”，可以有愛(ài)嗎》等。
5.巧妙借助馬甲水軍
很多網(wǎng)友都喜歡挑點(diǎn)擊量和回帖量高的帖子看，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣的帖子就是精彩的帖子。那么，我們何不放下身段，自?shī)首詷?lè)一會(huì)呢。針對(duì)某幾重點(diǎn)推廣陣地，注冊(cè)些馬甲，找?guī)讉�(gè)水軍，來(lái)頂頂，也未嘗不可。
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