自古以來，協(xié)作就是是成功的關(guān)鍵。張飛沒有諸葛亮這個軍師，不過是一介武夫難成大事，而諸葛孔明手下沒有武藝高強的猛將，也難以完成三分天下的霸業(yè)，老玩“空城計”早晚露餡。
今日的商戰(zhàn)與昨日的戰(zhàn)事，道理上是一樣的，只是戰(zhàn)爭的勝敗決定了地盤，商戰(zhàn)的勝敗決定了市場份額�，F(xiàn)在營銷都講究團隊協(xié)作，幾個業(yè)績都不出色的人，整合成一個團隊，各發(fā)揮所長，有人去搞產(chǎn)品策劃，有人去要市場宣傳，有人專注搞渠道建設(shè)，有人專注做客戶服務(wù)……最后我們的結(jié)果可以做到1+1+1+1…=+∞，這就體現(xiàn)了協(xié)作的力量。
在過去的幾年，很多企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)展壯大，借助搜索競價廣告的精準定位快速占領(lǐng)市場，小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)的首席營銷顧問馬山先生用自己的經(jīng)歷可以證實這一點。2004年，百度競價排名在全國鋪開，處于市場開辟的階段，當時谷歌、中搜、中企、通用網(wǎng)址等網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品也搞的不亦樂乎，但是做百度推廣的客戶成長最快，市場的認可度逐步提高，造就了現(xiàn)在的百度。
事實上，網(wǎng)絡(luò)推廣也是一把雙刃劍，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)推廣營銷自己的產(chǎn)品，非法機構(gòu)也可以通過網(wǎng)絡(luò)推廣來非法獲利，非法企業(yè)百度推廣蒙騙消費者，客戶將非法獲利者和百度一起告上法庭，幾次的法律糾紛，百度的競價模式被大眾人民所認知，競價廣告浮出水面，這讓消費者對百度的搜索結(jié)果的提防意識大大增強，這使競價推廣的效果打了折扣。
消費者認可度下降，競價客戶激增，再加上百度鳳巢系統(tǒng)上線使得競價費用不透明，客戶做百度推廣的投入產(chǎn)出比遠不如以前，靠網(wǎng)絡(luò)推廣成長的企業(yè)都在尋求一種能夠拯救推廣效果的方法，讓網(wǎng)絡(luò)推廣重振雄風，在市場上快速為公司開疆擴土。
其實，企業(yè)做長遠生意，品牌還是市場驅(qū)動的主力，競價主要針對直接銷售，對品牌提升效果稍遜;競價廣告做得過多，對于投放廣告企業(yè)是相當被動，一個是競價費用飆升，再一個是客戶分流嚴重，消費者越來越聰明，知道排名靠前的都是廣告，心存幾分小心免得被商家忽悠，貨比三家肯定是少不了的。潛在客戶的數(shù)量是有限的，投放廣告的企業(yè)越多，單個企業(yè)分到的量就越少。
同時，客戶在選擇一款產(chǎn)品時，少不了要查詢企業(yè)的背景、實力，以及品牌的知名度和美譽度，看看新聞報道和品牌評價，而這些不是競價廣告本身可以做到的，這只有靠軟文推廣。在此，雖然談的是軟文推廣，但是不僅僅指的是新聞軟文，而是包括所有能夠提升客戶口碑的軟性宣傳，如微博推廣、視頻推廣、博客推廣、SNS推廣等互聯(lián)網(wǎng)營銷形式，他們的營銷本質(zhì)仍是軟文推廣。
搜索競價就是攻城奪寨的猛將，而軟文推廣就像是能夠治國安邦的丞相，有不少客戶向小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)咨詢網(wǎng)絡(luò)推廣效果提升之道。這個首先得找到推廣之癥結(jié)，有的客戶完全靠SEM，說的通俗點就是搜索競價廣告+線上咨詢的模式，在醫(yī)療和教育培訓領(lǐng)域最為顯著，在三年前這種形式很有效，不過現(xiàn)在咨詢成交率下降的厲害，客戶問問就走了，或者光問不買，成交階段變得無比艱難。這就需要品牌支持和口碑支持，如果企業(yè)有品牌，社會認可度較高，客戶購買著也放心，價格可以接受就買了。退一步說企業(yè)沒有品牌，但是客戶需要這個產(chǎn)品，但是又擔心被忽悠，則會在網(wǎng)上查詢考查企業(yè)的口碑，如果能查到權(quán)威媒體的報道，客戶使用后的有益評價，這單生意不用過多咨詢，客戶購買是順理成章，反而反之。
在網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，不能太重視眼前利益，因為競價廣告見效快，而全把寶壓在競價推廣上，這樣其實不利于企業(yè)的長期發(fā)展。包括軟文推廣的網(wǎng)絡(luò)軟營銷雖然不是能看到直接利益的推廣，但是其推廣作用不可否認，只是不好量化而已。持續(xù)的軟文推廣，也能源源不斷的帶來客戶，在咨詢成交階段的促進效果不言而喻，長期投放形成品牌效應(yīng)，能使企業(yè)形象登上高峰。
面對市場的客觀現(xiàn)實，分析推廣的利弊要害，小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷最新研發(fā)出一個魚競價推廣結(jié)合使用的“競價伴侶”網(wǎng)絡(luò)推廣套餐，來平衡客戶的網(wǎng)絡(luò)推廣軟硬比例，以使效果達到極致。“競價伴侶”的標準版一月費用僅幾千元，相對企業(yè)投入的網(wǎng)絡(luò)推廣費，這不過是滄海一粟，但是卻能為企業(yè)在關(guān)鍵時候四兩撥千斤，促成遠高于費用本身的高額訂單。
和營銷協(xié)作一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也需要“協(xié)作”，搜索競價、軟文推廣不可厚此薄彼，北京小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷的首席營銷顧問以多年踐行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的經(jīng)驗總結(jié)出，在產(chǎn)品和服務(wù)有所保證的情況下，搜索競價結(jié)合軟文推廣，“雙劍合璧”便可以企業(yè)在商戰(zhàn)中無敵。小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)官網(wǎng)(www.newssem.com)
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