自98年“電子商務年”以來，電子商務在世界各地迅速發(fā)展，全球各國也紛紛看好電商這塊新大陸，并認為電子商務的發(fā)展簡史未來25年經(jīng)濟發(fā)展的重要推動力。到今天，隨著電子商務知識的不斷普及，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)開始重視電子商務，希望從電子商務中分一杯羹。相對中小型企業(yè)來說，大型企業(yè)的網(wǎng)絡推廣更容易得到較好的效果，因為他們有豐富的資源，有專業(yè)的推廣團隊，有專業(yè)的網(wǎng)絡技術團對，有足夠的資金和人力去投放、發(fā)布廣告。而中小型企業(yè)因為正處于發(fā)展階段，各方面的有限資源并不足以支持采用大型企業(yè)的推廣方案，只能精打細算以最合適的成本取得最大化的推廣效果。
然而，大多數(shù)的中小型企業(yè)并不懂得如何去進行網(wǎng)絡的推廣，只是盲目地在各個電子商務平臺上發(fā)布企業(yè)的供應信息，卻被其余同行的海量信息所淹沒，幾乎沒有重見天日的可能，或者就單純做搜索引擎競價，賬戶資金似流水般消逝卻并沒有帶來成交量。長此以往，逐漸對電子商務失去信心，甚至放棄。歸根結底，這些都是采取了不恰當?shù)木W(wǎng)絡推廣方式而造成的，只要采取了恰當?shù)耐茝V方式，中小企業(yè)同樣也可以在電子商務上獲得較好的推廣效果。那么中小型企業(yè)又該如何選擇適合自己的網(wǎng)絡推廣方式呢?
第一、企業(yè)網(wǎng)站非常重要
任何類型的網(wǎng)站生存根本都是依靠訪問網(wǎng)站的流量，只有有了流量才有可能成交，才能保證這個網(wǎng)站持續(xù)運行下去。然而現(xiàn)實是大部分的中小型企業(yè)網(wǎng)站的存在僅僅是企業(yè)的一張名片，除非主動提供網(wǎng)址給訪問者，否則永遠都不會獲得流量。甚至有些中小型企業(yè)的網(wǎng)站長時間缺乏維護，界面十分粗糙，用戶體驗極差。試想，一個潛在的客戶帶著幾十幾百萬甚至更多的訂單訪問到你的企業(yè)網(wǎng)站，卻看到一個界面粗糙、板塊錯位、甚至都找不到他所需信息的網(wǎng)站，后續(xù)的成交還有可能么?那么這樣的一個網(wǎng)站還有存在的必要么?不如關閉或許會更好!
因此，中小型企業(yè)在建立企業(yè)網(wǎng)站的時候一定要弄清楚你對網(wǎng)站的期待是什么，是為了展示企業(yè)的品牌與形象，還是希望促進企業(yè)的銷售量?如果僅僅是為了展示企業(yè)的品牌與形象，那么至少網(wǎng)站的維護工作要做好，網(wǎng)站的界面一定要精致，用戶體驗要做好，企業(yè)及產(chǎn)品的信息要齊全。因為電子商務都在網(wǎng)絡上進行，沒有面對面，也沒有實地考察，僅僅憑著企業(yè)所展現(xiàn)的第一個信息來判斷你的企業(yè)是否專業(yè)，實力是否強大，從而決定是聯(lián)系洽談還是另尋一家。如果希望企業(yè)站還能給企業(yè)帶來銷售業(yè)績，那么除了前面所說的要做好，還得做好企業(yè)站的推廣，最重要的就是企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎上的排名。這個具備一定的專業(yè)性，企業(yè)完全可以聘請SEO人員進行優(yōu)化，或者聯(lián)系專業(yè)團隊將SEO優(yōu)化外包。雖然還是需要投入資金，但相比競價，起碼這筆開銷能預算，是在可控范圍的。
第二、入駐電子商務平臺
企業(yè)網(wǎng)站做好以后，只能獲得一部分的潛在客戶，還需借助實力較強的電子商務平臺博取更多的潛在客戶。電子商務平臺很多很多，阿里巴巴、慧聰、環(huán)球等等，筆者建議企業(yè)入駐電子商務平臺后購買其最基本的服務，至少能得到兩點好處，1.同一個關鍵詞付費用戶的排名永遠在免費用戶之上，能得到更多的流量;2.付費用戶所發(fā)布的產(chǎn)品信息更容易被搜索引擎所收錄提高曝光率;而這兩點恰巧是做網(wǎng)絡推廣中影響成交最為重要的因素之一。同時完善平臺中企業(yè)的信息、發(fā)布優(yōu)質的產(chǎn)品信息、經(jīng)常回復詢價、多參加平臺中舉辦的活動以提高搜索排名及企業(yè)的曝光率促進成交。
第三、投放競價
如果有充足的預算，可以選擇搜索投放搜索引擎競價。這里想說的是，搜索引擎投放競價并不是盲目地跟風投放，需要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品選擇合適的關鍵詞來投放競價。例如某企業(yè)的產(chǎn)品是導熱硅膠，而導熱硅膠這個詞的競爭非常大，如果直接選這個詞競價，那么往往就是費用奇高卻得不到很好地效果。此時，可以將這個詞再細化一些，比如企業(yè)在深圳，則可以選擇用深圳導熱硅膠來投放競價，那么深圳導熱硅膠這個詞的競爭肯定不如導熱硅膠這個詞，費用不會很高，雖然少了些流量，但由于這個詞所指向的信息更加精確，成交率卻會更高。除了關鍵詞的選擇以外，還有投放時間段、地區(qū)等等，可以根據(jù)企業(yè)的實際情況合理選擇，以達到用最低的成本博取最好的網(wǎng)絡推廣效果。
第四、投放廣告
如果資金還比較充足，可以考慮在一些論壇投放廣告。但畢竟中小型企業(yè)的資金有限，不可能像國內(nèi)的某些保健品，在黃金時段重復重復再重復投放電視廣告，就算是有實力投放，那么你能保證你的產(chǎn)品每個人都可以用?所以中小型企業(yè)投放廣告只能在于企業(yè)產(chǎn)品相關產(chǎn)品的網(wǎng)站或論壇投放，還是用導熱硅膠舉例，導熱硅膠的作用是輔助散熱的，如果在服裝的網(wǎng)站投放廣告相信一個月都沒幾次點擊，此時可以選擇在散熱器的論壇上投放廣告，因為在此論壇逛的人，要么就是對散熱感興趣的人，要么就是相關散熱器的開發(fā)工程師，而投放的廣告恰恰就是他們所感興趣的產(chǎn)品，自然點擊率就高，成交率也會相應提高。
寫到最后：
因為中小型企業(yè)各方面資源都有限，不能像大企業(yè)投入大量的資金、人力、物力去做網(wǎng)絡推廣，只能以最合理的成本做出最理想的效果，從而分得電子商務的一杯羹。只是這條路比較長，中小企業(yè)需要仔細制定好適合企業(yè)的推廣方式，并堅持執(zhí)行，定能取得理想的效果。文章出自唐忠亮的博客：http://rubberkeycn.com 尊重作者，轉載請保留鏈接!
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