傳統(tǒng)營(yíng)銷中有4個(gè)P，產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、促銷(promotion)、渠道(place)，這4個(gè)P構(gòu)成傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的核心，當(dāng)然以后還有延伸的4C、8P理論，不過(guò)與本文的討論話題相關(guān)性不大，不做過(guò)多解說(shuō)。4個(gè)P里面，第一個(gè)就是產(chǎn)品，這是跟本文討論話題緊密相關(guān)的，開發(fā)推廣新產(chǎn)品是企業(yè)通常采取的營(yíng)銷策略，那么企業(yè)為什么老是推新產(chǎn)品呢?
新產(chǎn)品推廣是企業(yè)營(yíng)銷所必須的，大家一致這樣做，但是可能并沒(méi)有仔細(xì)思考為什么這么要推廣新產(chǎn)品，推廣新產(chǎn)品對(duì)企業(yè)營(yíng)銷到底都有啥好處。在此，北京小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人兼高級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)馬山先生做了總結(jié)性分析，有人可能說(shuō)我們分析這個(gè)有什么用?我們分析好了它的用途才能更好的開發(fā)新產(chǎn)品，更好地推廣新產(chǎn)品，有利于我們營(yíng)銷工作的開展和順利完成。小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)的詳細(xì)觀點(diǎn)請(qǐng)看下文。
新產(chǎn)品有機(jī)會(huì)滿足客戶更多的潛在需求
老的產(chǎn)品已經(jīng)成型，但是我們?nèi)栽诟倪M(jìn)，就像微軟的XP有SP1、SP2、SP3，蘋果手機(jī)4代還有升級(jí)版4S。這些產(chǎn)品的升級(jí)版其實(shí)也是新產(chǎn)品，只是在產(chǎn)品原來(lái)的基礎(chǔ)上做了些升級(jí)和改進(jìn)，但還不足以成為實(shí)際概念上的新產(chǎn)品。總之，新產(chǎn)品也是基于客戶的需求的，滿足了客戶深層次的需求，相對(duì)于老的產(chǎn)品有劃時(shí)代的進(jìn)步，就可以定義它為新產(chǎn)品了，如智能手機(jī)相對(duì)于普通的彩屏手機(jī)絕對(duì)是不折不扣的新產(chǎn)品了。
推廣新產(chǎn)品可獲得更豐厚的利潤(rùn)
老的產(chǎn)品，市場(chǎng)上都了解了，優(yōu)點(diǎn)是什么缺點(diǎn)是什么，值多少錢，內(nèi)行人都有了掌握。市場(chǎng)上想買的人基本上也買了，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了更加有優(yōu)勢(shì)的替代性產(chǎn)品，產(chǎn)品也就到了衰退期。產(chǎn)品和其他有生命力的事物一樣，具有生命周期，按照導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期的規(guī)律走。
推廣新產(chǎn)品實(shí)施產(chǎn)品差異化
是市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)一款好的產(chǎn)品問(wèn)世之后，其他競(jìng)爭(zhēng)者的類似產(chǎn)品也會(huì)在不久之后上市，到時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)研發(fā)成本低而以低價(jià)搶我們?cè)瓌?chuàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)，所以企業(yè)推廣新品要快，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，不等競(jìng)爭(zhēng)者的新品推出來(lái)就把該賺的錢賺走，等競(jìng)爭(zhēng)者的仿制品出來(lái)，我們就改推其他新產(chǎn)品了，這樣對(duì)手永遠(yuǎn)也超越不了我們。
不斷有新產(chǎn)品上市推廣提升企業(yè)品牌形象
新產(chǎn)品是企業(yè)的未來(lái)，不斷有新產(chǎn)品上市，讓企業(yè)顯得生機(jī)勃勃，在推廣方面也有可推的由頭。不斷有新產(chǎn)品推向市場(chǎng)不僅促進(jìn)銷售，對(duì)提升品牌形象也大有幫助。運(yùn)作新品上市是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。
推廣新產(chǎn)品避免價(jià)格沖突
已經(jīng)推向市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)公開了，再提價(jià)市場(chǎng)不容易接受，但是企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本可能不斷在攀升，企業(yè)需要更多的利潤(rùn)支持企業(yè)發(fā)展，無(wú)故把產(chǎn)品提價(jià)，市場(chǎng)恐難以認(rèn)可，但新產(chǎn)品不同，企業(yè)可以賦予新產(chǎn)品更有附加值，滿足人們更多需求，讓客戶覺得值，可以適當(dāng)提高定價(jià)。
企業(yè)是營(yíng)利性機(jī)構(gòu)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)的目的就是利潤(rùn)，企業(yè)營(yíng)銷的目的就是更有效的獲取利潤(rùn)，企業(yè)新產(chǎn)品策劃是營(yíng)銷策略當(dāng)中一把永不過(guò)時(shí)的武器。不過(guò)，當(dāng)下新產(chǎn)品策劃中最難的就是上市推廣，這個(gè)需要專業(yè)的人來(lái)運(yùn)作，企業(yè)的工程師會(huì)研發(fā)產(chǎn)品，但是上市推廣更多的需要的是媒體推廣，這方面只有專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司的配合，小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一家側(cè)重網(wǎng)絡(luò)媒體的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)擁有多名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)，可為企業(yè)整體提供新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
不同于其他傳媒公司，小馬識(shí)途是一家綜合型服務(wù)公司，提供從策劃到執(zhí)行的全稱服務(wù)，不是軟文發(fā)布，不是SEO，更不是發(fā)帖子，而是一套能讓企業(yè)獲得收益的整體方案。
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