從思維角度分享，泉來-一個傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡品牌營銷案例，作為2012年的今天，網(wǎng)絡營銷不是一個應不應該做的問題，而是一個怎么做的問題。目前國內(nèi)各行各業(yè)的傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡營銷紛紛涌進互聯(lián)網(wǎng)。傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡營銷怎么做，絕大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)都感到非常迷惑。
人因為不解才會感到迷惑，目前網(wǎng)絡上普遍都是一些網(wǎng)絡營銷技術層面上的文章與技巧。從沒有一個從營銷思維層面上去分析主導整個網(wǎng)絡營銷的發(fā)展與定位。談到網(wǎng)絡營銷，我們大部份人的腦海中馬上想到SEO、軟文營銷、網(wǎng)絡炒作。
那么為什么SEO與軟文帶不了產(chǎn)品品牌
為什么SEO每天來流量那么多，但是公司的品牌還是沒人記住。
為什么每天公司大量軟文的投放，品牌的形象還是樹立不起來。
為什么我的網(wǎng)站廣告過后一切輕風云淡，流量悄悄地走了，正如它當初悄悄的來，揮揮衣袖，不流下一點回憶。
做過實業(yè)的朋友都深知實業(yè)網(wǎng)絡營銷之難，我在泉來工作的時候就深深感受這點，實業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有本質的不同，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)流量為王，有流量往往就意味著一切，而實業(yè)追求的是品牌，只有走品牌才能生存與發(fā)展。泉來是如些，其它實業(yè)公司同樣也會是如此，SEO、軟文、良好的用戶體驗等等這些網(wǎng)絡營銷方法解決不了網(wǎng)絡營銷品牌的問題，SEO、軟文等等只是術，營銷才是道，才是品牌立身的根本。以道御術方能在網(wǎng)絡營銷中樹立起公司產(chǎn)品的品牌。
營銷的精髓在定位
做網(wǎng)絡營銷的時候也同樣，第一件事要做的是定位好自己公司的產(chǎn)品，只有定好了位，才確定要輸某種的價值觀，最終在消費者的腦袋中樹立起一個概念，整個廣告也是圍繞著這個概念轉。SEO優(yōu)化也廣網(wǎng)盟廣告主要為了吸引消費者關注，而怎樣打動消費者，在消費者腦海中樹立一個概念與形象，這得圍繞著產(chǎn)品的定位與客戶訴求。
暫不說泉來，夏天到了聊一下空調(diào)行業(yè)：
美的空調(diào)，美的生活——圍繞形象這個概念
海爾空調(diào)，永創(chuàng)新高——圍繞的是功能這個概念
好空調(diào)，格力造 ——樹立的是一個行業(yè)念的概念
海信空調(diào)，變頻專家——圍繞節(jié)能的概念
產(chǎn)品定位是一個點，而廣告與軟文是橫杠，只有立好了點，才能發(fā)揮出杠桿效果，最終在消費都的腦海中留一個概念一個位置。
泉來-網(wǎng)絡品牌營銷思維案例分析
凈水器的本質是什么?
消費者的核心訴求是什么?
傳統(tǒng)行業(yè)做網(wǎng)絡營銷未動，產(chǎn)品定位與精準的消費者訴求先行，泉來是如何做產(chǎn)品的定位與分析消息者的核訴求是什么呢，作為國內(nèi)第一家廚房凈水器企業(yè)，多年的技術積累，定位行業(yè)高端這個很好理解。做網(wǎng)絡推廣時消費者的核心訴求是什么，這才是網(wǎng)絡營銷的重點，這點如果搞不清，那么再好的優(yōu)化與廣告品牌也沒法樹立起來。
消費者買化妝飾品的時候，買的不是一種裝飾，而是漂亮。消費者買鎖的時候，買的鎖只是一個工具，真正買的是安全。那么凈水器行業(yè)的泉來呢，消費者買不是凈水器，買的干凈安全的水真飲水。軟文稿與廣告上如果總是在強調(diào)凈水器功能與技術的話。那脫離了消費者的內(nèi)心核心訴求，那么再多的廣告與軟文，網(wǎng)站優(yōu)化的再好對產(chǎn)品的品牌形象來說也是徒勞。既然廣告與軟文不能轉圍繞著凈水器功能與技術開展，那么圍繞著直飲水來開展怎樣。
如果強調(diào)直飲水的話，那么就自降格與消費者相伴了十幾年的桶裝水做競爭，很多消費者喝了這么多年的桶裝水，不覺得有什么問題，泉來如果過度強調(diào)直飲水的功能的話，那么就是站在消費者對立面上，面對的難題就是想賣產(chǎn)品的話，必需先改變消費者十幾年形成習慣，在腦海中的觀念。我們營銷目的不是為了改變消費者的觀念，如果買一個泉來凈水器，就要改變一個客戶十幾年來的觀念，那么營銷的成本高得可怕，營銷的真正目的是根據(jù)自己的產(chǎn)品定位，找到目標群體，跟據(jù)目標群體核心訴求因勢利導，提出一個泉來-健康直飲水生活專家形象。所以的軟文，廣告設置都圍繞著這個定位來做，那么一輪的廣告軟文下來，品牌在消費者當中就會逐步形成一個品牌的印象。
傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡營銷困境不在網(wǎng)絡人才而在網(wǎng)絡營銷思維
現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡營銷，最大的問題不是沒有網(wǎng)絡人才，而是自己也沒有一個從營銷高度上的一個整體把握，自己的產(chǎn)品借助網(wǎng)絡渠道時候，急急忙忙為了網(wǎng)絡營銷而網(wǎng)絡營銷，到頭來打水一場空，不促銷那是在等死，整天促銷那是在找死，在2012年的今天，唯有品牌才能生存長久之道，不能為了SEO、軟文而SEO、軟文，而是立根于營銷，圍繞著品牌。(原文出自泉來凈水器http://www.chinacdl.com/)
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